横向对比日本：西松屋逆势扩张的四个可借鉴策略

目前Zui大的日本的连锁西松屋，我们来看下它的发展轨迹。

一个发现是，西松屋的快速发展并不是在日本经济繁荣、婴儿潮降临时发展起来的。每年15%的开店率，从50家门店，到553家门店的实现，其实发生在1997-2007年这十年间，其中在2006年，西松屋超过阿卡佳，成为了日本的Zui大母婴连锁企业。

而这十年，恰恰是日本出生率下降、经济下行的阶段。

这个阶段西松屋为什么能够逆势快速扩张呢？答案基本可以分为四个维度。

首先是价格定位，西松屋选择了超级性价比，并且在这个方面下了很大功夫。

我们了解到，西松屋50%的供应链来自中国，在它的官网上也能看到两件婴儿服的价格是48元。生产来自于中国，在日本卖得却比中国更便宜，这是值得我们去深思的。

第二是它的年龄定位，它也是从0~6岁，往上到12岁，在快速延伸服装的码段。

第三是它的产品结构，尽管跟国内的分法不太一样，但是也能看到童装的比例做到了37%，用品和配饰的比例则在52%。

第四则在于它的运营模式，西松屋的成本控制做得非常好：采用超级店长的模式，店长拥有很大的决策权，这样可以减少沟通决策所消耗的成本；其次拥有大量的兼职员工，以降低整体运营的成本；再次它的门店做成了高度可复制化，不需要很强的运营团队去筹划新开门店的运营工作。

整体而言就是西松屋花费了非常多的精力去合理规划成本，进而实现盈利。

除了西松屋之外，还有很多品牌，比如优衣库、大创百货，都是在日本经济低迷的时期快速发展起来的企业。

总结起来他们其实有三个特征——质量可靠、高性价比；满足实用、健康、环保；给予消费者精神上的满足。