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单位新闻
2025CBME上海童车玩具展览会(CBME婴童展)
发布时间: 2024-08-16 11:41 更新时间: 2024-11-27 07:02
观看2025CBME上海童车玩具展览会(CBME婴童展)视频

2025年上海婴童展-CBME孕婴童展全面概览


展会基本信息

展会时间:2025年7月16-18日

展会地址:国家会展中心(上海)

主办单位:亿百媒会展(上海)有限公司


一站式优质采购平台

一站式对接 3,500+ 参展品牌商

及 16,000 品牌商

320,000㎡展位面积

100,000*位独立观众人数

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行业资讯

中亿孕婴童如何从营养品品类上找到突破口,助力门店增长?| 实战案例分享


在营养品品类上,2022年中亿孕婴童遭遇了非常大幅度的业绩下滑挑战。也是在这样一个节点,中亿孕婴童开启了营养品品类的重建之路。


作为一个扎根母婴行业23年、已经有2000+门店的行业老兵,中亿孕婴童如何从营养品品类上寻找到突破口,助力门店增长?


近日,在CBME“全家营养发展大会”上,中亿孕婴童商品中心总监金云为我们带来了精彩分享。


*以下为金云分享,经CBME洞察梳理:


当2022年站到营养品重建的节点,我们问了自己三个问题:


第一,营养品的消费需求认知是否发生了变化,其认知是否出现了问题;


第二,作为一个扎根母婴行业23年的门店,能不能卖好这个品类?


第三,要如何布局才能把这个品类做好?


中亿孕婴童对营养品重建的动作也是基于这三个问题来展开。


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重建动作核心——

滚动拉升单品深度,来拓品类深度




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《2024中国儿童营养趋势洞察报告》指出,99.6%的父母在日常饮食之外,会额外通过营养补充品助力孩子成长,其中50.5%的父母认为额外的营养补充必不可少。


而在家长为儿童营养补充的具体方式中,给孩子吃有特定成分和功效的营养品,这一比例做到了60.6%。


另外《2023年中国母婴营养品市场洞察报告》也有指出,2023年母婴营养品的规模达到了944亿元,且近5年之内每年都保持了双位数的增长。


可以看到,消费者的需求是很强烈的,整个市场规模也特别好。


回到第二个问题,我们是否具备卖好营养品品类的能力呢?我们认为母婴店天然具备营养品发展的土壤。


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这背后原因有三:首先,扎根母婴行业、在吃穿用玩深耕23年,中亿孕婴童已经成为专业的零售;其次,23年间培养了一批有专业营养知识的母婴顾问;第三,所有中亿孕婴童的门店都围绕着社区布局,离消费者很近。


那问题出在哪里?我们认为Zui大的问题出现在了品类布局上,所以也开启了品类的重建之路。


如何重建品类布局?我们选择了完整的功能性产品布局以及热销单品突围的方式,而不是基于品牌的布局。


这背后的原因在于:其一,不论是线上还是线下,营养品品牌的集中度是非常低的,且在这样低集中度的情况下,线上以及线下的品牌交叉度基本上为0。


而从品类的角度,我们会发现门店运营的品类集中在四个大类:益生菌、DHA、药食同源、乳铁蛋白。


那我们重建的路径也很明确,滚动拉升单品深度,来拓品类深度。




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