2025年上海婴童展-CBME孕婴童展

展会时间：2025年7月16-18日

展会地址：国家会展中心（上海）

主办单位：亿百媒会展（上海）有限公司  

主办单位：Informamarkets

官方媒体：《时尚育儿》杂志    《中国孕婴童》杂志    孕婴童微报    妈妈圈微报

行业资讯

奶粉仍是门店销售占比Zui大的品类

营养品线上线下双增长

童装童鞋需引起母婴店重视

在整个消费降级的大背景下，孕婴童渠道同样受到影响，调研显示44%门店热销产品价格同比下降。当然不jinxian于线下渠道，线上渠道24年1-6月的产品均价较23年同期也有不同程度下滑，因此增加dujia产品和全渠道服务是部分门店的应对措施。

品类结构上，调研发现：

全渠道来看，奶粉在线上、线下的整体占比都略有下滑，而营养品则有一定比例的提升，童装童鞋在2024年门店的销售额占比有所下滑。

具体分渠道来看，线上线下的品类结构有非常大的差异。线上平台调取了淘宝天猫、京东和抖音三大平台1-6月去进行结构的拆解，整体从线上这三大平台来看，童装童鞋占比是Zui高的，第二是童车玩具，而在母婴门店奶粉还是Zui核心的品类。

此外，营养品、母婴用品和奶粉是目前在孕婴童店销售额和利润额有增长占比Zui高的品类，童装童鞋在利润增长Zui快的品类中列第4位，在希望做强的品类中列第3位，需对该品类经营更加重视。

就全家化的趋势而言，调研显示，65%的门店都想要加强中大童和全家化的产品，其中全家营养是大家希望重点加强的品类，其次是全家日化、亲子户外等。在这个拓展年龄段和拓展品类的过程中，希望大家可以结合自己的擅长点，做更多差异化的拓展，而不是都朝着同一个方向发展。

当然，在这个拓展的过程中，也能看到母婴店存在一些挑战，比如用户习惯没有养成、产品不够丰富、门店空间展示较少、价格没优势、没有一站式供应链平台等。

所以全家化和中大童并非适合所有的门店，还有很多挑战和一些问题是需要大家去解决。尤其是全家化和中大童的核心还是需要把母婴品类的产品销售和用户黏性能够做好，这才是年龄段往上走、做全家的基础。当门店连基础母婴产品都做的有挑战的情况下，再想做延展很显然是一个伪命题。

总结一下，目前孕婴童零售门店的情况集中在以下五个方面：

第一，门店的数量新老迭代还在快速的持续，短期内门店可以在比较稳定的范畴内；

第二，从生意上有所回暖，而且利润的回暖好于销售，大家对经营的健康度会更加关注；

第三，价格成交有所下降，所以门店需要有更多高性价比的商品或者dujia的商品；

第四，从场景上说，线下门店的客流还是有挑战，但全渠道的能力在加强，而且有更多成长的空间；

第五，从品类上说，在保住核心品类的基础上，做强适合自己差异化的第二品类和延展非常关键。

这里两个关键词一个是适合自己，第二差异化，也就是说对于未来的出路，大家不要都往一个方向走，这会形成很多恶性竞争。