2025年上海婴童展-CBME孕婴童展全面概览
展会基本信息
展会时间:2025年7月16-18日
展会地址:国家会展中心(上海)
主办单位:亿百媒会展(上海)有限公司
一站式优质采购平台
一站式对接 3,500+ 参展品牌商
及 16,000 品牌商
320,000㎡展位面积
100,000*位独立观众人数
展会资讯 行业资讯
母婴市场的最新动态和增长潜力在哪里?最新消费者洞察报告出炉
经历了近年宏观经济和环境的剧烈变化,在消费降级被不断提起的2024 年,中国消费者在选择母婴产品时究竟发生了怎样的心智变化?
近日,在2024 CBME孕婴童产业峰会上,数字100总裁张彬通过《母婴市场的未来增长动力》的主题分享。张彬提到,通过调研,数字100认为质感、理性正成为母婴消费者的两大关键词,而这两大关键词也蕴含了母婴行业的增长潜力所在。
质感育儿
理性育儿
以下为张彬分享,经CBME洞察梳理:
01
消费变化与趋势一:质感育儿
怎么来理解质感育儿呢?有三个方面的体现:从早期的品牌慕强到今天的专业认知;从大类目的消费到今天消费类目的丰富化;从常规套路到今天对特色服务的追求。
质感第一个表现
关于专业认知,可以抓住的三个机会点是:1、成分党;2、定向功能性产品受宠;3、讲好特殊成分的故事。
第一,成分党。
从我们的数据中发现,今天宝妈很喜欢给自己贴标签,有超过30%的宝妈给自己贴的标签是成分党。今天的产品如果不能很清晰的让消费者看到成分,或者他觉得看不懂,或者他觉得成分标识容易引起负面感受,那么第一眼就存在问题。
对于今天的宝妈们来说越简单、干净越好,而且宝妈们会自己对成分做功课。这点很不一样,早些年很多消费者会说不要跟我讲成分,讲了我也听不懂、看不懂,我只认dapai子,dapai子就代表好。但今天不是了,今天的宝妈们之所以给自己贴上成分党的标签说明她们会看,会学习、了解。
第二,定向功能性产品受宠。
过去母婴市场的消费者希望一品多能,但今天消费者更希望定向功能性,更加追求精准功能定向的产品。
第三,讲好特殊成分的质感故事。
消费者非常清楚,如果要增强抵抗力,就要看是不是乳铁蛋白,如果皮肤有问题,就知道龙胆根作用……
今天这些特殊成分对消费者来说已经可以形成种草,而且跟消费者沟通时,我们要强调质感、使用体验。
如何讲好故事呢?给大家举个例子,比如消费者说“我们家就吃某某奶粉,他们富含小分子水解乳清蛋白,小分子好吸收,吃了不上火,北纬47℃黄金奶源。”
这段话有三个信息,第一特殊成分,水解乳清蛋白;第二消费者的使用质感是吃了不上火;最后北纬47℃黄金奶源讲好一个特殊成分闭环的好故事。今天这样的闭环对消费者来说是一个专业的体现,消费者愿意为此买单。
质感第二个表现
要将话语权逐渐归还给使用端,让孩子参与决策,让产品消费类目更为丰富。
今天,在我们的调研中发现,“虎妈”或骄纵式育儿逐渐减少,平等育儿观念深入人心。61.1%家长认同自己正在采用鼓励式育儿方法,近半数认为自身属于平等或民主式育儿。且,此类观念在高线及低线城市均获得越来越多的认同。
因此,在更平等的观念下,孩子作为决策者的身份更为凸显,这也带动了更为丰富的类目产品消费,比如卡通IP形象、商品款式、颜色等等,让孩子有更多的参与决策权。
其中,童装童鞋、文具、婴童洗护这三大类目,是我们数据中发现的孩子参与深度决策的关键领域。
总结看来,有两个方向的机会潜力较大:IP联名款商品;成人商品儿童化映射(例如:颜值、 社交、休闲零食、勋章、自律卡)。
以前成人买户外服装,今天孩子也要自己的户外服装,包括在我们客户之声平台上,6岁的孩子竟然都要有自己的眼影、口红、指甲油,没事的时候就自己抹。这个反映出,今天很多在成人领域的商品,今天在孩子里都有做一遍的机会。今天的孩子有求美、社交的需求。
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