2025年上海婴童展-CBME孕婴童展全面概览

展会基本信息

展会时间：2025年7月16-18日

展会地址：国家会展中心（上海）

主办单位：亿百媒会展（上海）有限公司

一站式优质采购平台

一站式对接 3,500+ 参展品牌商

及 16,000 品牌商

320,000㎡展位面积

100,000*位独立观众人数

行业资讯

中亿孕婴童如何从营养品品类上找到突破口，助力门店增长？| 实战案例分享

在营养品品类上，2022年中亿孕婴童遭遇了非常大幅度的业绩下滑挑战。也是在这样一个节点，中亿孕婴童开启了营养品品类的重建之路。

作为一个扎根母婴行业23年、已经有2000+门店的行业老兵，中亿孕婴童如何从营养品品类上寻找到突破口，助力门店增长？

近日，在CBME“全家营养发展大会”上，中亿孕婴童商品中心总监金云为我们带来了精彩分享。

*以下为金云分享，经CBME洞察梳理：

当2022年站到营养品重建的节点，我们问了自己三个问题：

第一，营养品的消费需求认知是否发生了变化，其认知是否出现了问题；

第二，作为一个扎根母婴行业23年的门店，能不能卖好这个品类？

第三，要如何布局才能把这个品类做好？

中亿孕婴童对营养品重建的动作也是基于这三个问题来展开。

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重建动作核心——

滚动拉升单品深度，来拓品类深度

《2024中国儿童营养趋势洞察报告》指出，99.6%的父母在日常饮食之外，会额外通过营养补充品助力孩子成长，其中50.5%的父母认为额外的营养补充必不可少。

而在家长为儿童营养补充的具体方式中，给孩子吃有特定成分和功效的营养品，这一比例做到了60.6%。

另外《2023年中国母婴营养品市场洞察报告》也有指出，2023年母婴营养品的规模达到了944亿元，且近5年之内每年都保持了双位数的增长。

可以看到，消费者的需求是很强烈的，整个市场规模也特别好。

回到第二个问题，我们是否具备卖好营养品品类的能力呢？我们认为母婴店天然具备营养品发展的土壤。

这背后原因有三：首先，扎根母婴行业、在吃穿用玩深耕23年，中亿孕婴童已经成为专业的零售；其次，23年间培养了一批有专业营养知识的母婴顾问；第三，所有中亿孕婴童的门店都围绕着社区布局，离消费者很近。

那问题出在哪里？我们认为最大的问题出现在了品类布局上，所以也开启了品类的重建之路。

如何重建品类布局？我们选择了完整的功能性产品布局以及热销单品突围的方式，而不是基于品牌的布局。

这背后的原因在于：其一，不论是线上还是线下，营养品品牌的集中度是非常低的，且在这样低集中度的情况下，线上以及线下的品牌交叉度基本上为0。

而从品类的角度，我们会发现门店运营的品类集中在四个大类：益生菌、DHA、药食同源、乳铁蛋白。

那我们重建的路径也很明确，滚动拉升单品深度，来拓品类深度。