CBME-2025上海孕婴童展-7月份上海婴童展-孕婴童用品展

2025 CBME 开展时间：2025年07月16日至07月18日

展会行业：孕婴童、母婴行业

主办单位：Informa Markets/亿百媒会展

展会地址：上海市青浦区徐泾镇崧泽大道333号

展馆：上海国家会展中心

「CBME 孕婴童展」（以下简称「CBME」）始于 2001 年，至今已在中国成功举办了 23 届。CBME 孕婴童展作为全球zhiming的孕婴童全渠道商贸服务平台，每年在上海举办。CBME 在中国取得巨大成功的同时，已扩展至土耳其、印度、印度尼西亚等国家，致力于推动和促进全球孕婴童产业的国际交流与贸易合作。目前，CBME 已成功举办了数百场高质量的行业活动，包括会议、培训、赛事、私人配对会、行业奖项以及行业报告发布等。2024年，CBME 将继续在年度展会之外，于全年不同时段及地区，举办众多精彩的行业活动，助力孕婴童行业、泛母婴领域的新发展。

行业资讯

母婴店奇案：89个宝妈进店只买了奶粉，其他什么都没买……

有个母婴店老板告诉我，上个月来的顾客里，居然有89个人只买了奶粉，其他什么都没买。

原来我们常常说，“人都来了，还怕没有销售机会吗”？宝妈是所有渠道都眼红的宝贵流量，掌握着家庭70%的日常消费预算，母婴店主打一站式购物，3000个SKU往那里一摆，买完刚需的奶粉、纸尿裤，顺手拿个奶瓶，试个童装，买点零辅食，多么完美的商业模式——甚至还能卖洗衣液、饮料等快消品呢！

你卖不动？那是你销售技巧不行。

但现实是，销售高手如今也卖不动了，因为宝妈进店买奶粉之前，其他东西已经在线上买完了，她就是来这里买奶粉的。她再吃你的销售技巧，也不会买，因为预算已经花在了天猫、京东和抖音直播上，兜里没钱了。

这就是我们5年前说的：对母婴店这个业态影响最大的，不是新生儿腰斩，不是经济低迷消费不振，而是宝妈上网。

电商打劫实体店已经有15年之久了，大量销售商品的实体店业态已经被横扫出局，母婴店能扛到今天已经很不错了。车床、纸尿裤、用品、童装，都在以不同的速度流失向线上。

一位母婴连锁大佬告诉我，以前他的会员平均消费额是4000多，现在只有1000多。3000的差额都被线上掠走了。

原来母婴店对于电商打劫也在大呼小叫，但是并没有触及灵魂深处，因为婴配粉没有被撼动。婴配粉提供的超高毛利，足以支撑门店的运行。在低线市场，婴配粉做好了，其他的东西白送都行。

但是婴配粉品牌的不断集中，毛利贡献越来越少，门店不得不把眼光转向那些不起眼的品类，却惊讶地发现，已经被电商断了后路。

“来都来了，为什么不一站式购物呢？”

因为“一站式购物”是一厢情愿。想想你装修的时候，会在建材家居城买家电吗？为什么大型商超里什么都有，市场上还会出现专门的水果店、坚果摊和零食店？反过来说，为什么会出现把药品和化妆品组合在一起的药妆店？

零售业态的分分合合，有时候是不讲道理的，而且有着巨大的惯性，消费者一旦接受了某种新业态，很长时间内，不会回头。很多母婴店老板十分纳闷：我们的价格不比电商贵，促销的时候更便宜，宝妈为什么还是在线上买？

没什么为什么。她们就是习惯了。你便宜的那点幅度，根本不足以扭转她们现在上网购物的习惯。

这就是为什么越来越多的母婴店加入整合平台。因为转了一圈，发现还是得在奶粉上想办法。加入整合，能拿到低进价的大通粉，更低进价的dapai定制粉，奶粉部类毛利又上去了。

另一条出路是健康管理门店。他们是影子医院，影子诊所，奶粉都不稀得卖，给孩子出调理方案，营养品卖得飞起，占比极高。

这两条出路的共同点是什么？

他们都在单点上发力，都没有把工作重点放在一站式购物上，分散精力。他们都践行了二八法则：80%的销售和利润，都来自核心品类。

这才是渠道如此多元、业态如此细分的中国市场，母婴店应该走的路：一针顶破天。

胖东来为什么这么成功？原因之一在他家的自有产品。我们母婴连锁也在做自有产品，没办法，毛利全靠自有产品来拉升，定制奶粉也是这个路数。但胖东来的不少自有产品，反其道而行之，毛利并不高，有的毛利就写在标价上。好品质，却是正常毛利甚至低毛利，就形成了巨大的性价比优势。这就是为什么他家的自有产品看起来小贵，却常常卖爆的根本原因：超高性价比，一针顶破天。

今天母婴店万马齐喑，为什么健康管理门店一枝独秀？就是因为孩子的不少问题，所有渠道都解决不了，甚至医院都解决不好，他们给解决了。

为了达到这种水平，你知道健康管理门店的老板娘们付出了多少的心血吗？她们都没时间去卖奶粉啊！

母婴店不要再想着以前的那种一站式购物了。20多年了，还是奶粉纸尿裤奶瓶奶嘴零辅食，不是刻舟求剑吗？

前几天母婴渠道商，孕婴世界出了财报，今年上半年营收5.06亿元，净利润率11.47%。

这是什么概念呢？

同期，上市零售商的净利润率在2%左右。

可孕婴世界是个供应链公司啊！他家的食品品类营收3.94亿元，占比86.1%，主要就是奶粉。一个供应链公司，净利润率干到零售连锁的5倍以上。

要知道，他家的加盟商门头广告上，都写着“买品质奶粉，就到孕婴世界”。

这就是专注和差异化的力量。